Как начать карьеру копирайтера: полное руководство для 2023 года

Время на прочтение: 10 минут(ы)

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического использования слов для продвижения бренда, мотивации аудитории и достижения маркетинговых целей. Как копирайтер, вы создаете увлекательный текст для рекламы, веб-сайтов, блогов, социальных сетей, упаковки продукции и многого другого.

Это комплексное руководство раскрывает профессиональные советы по запуску и развитию перспективной карьеры копирайтера в 2023 году.

Чем занимается копирайтер?

Копирайтеры создают убедительный, захватывающий текст, призванный стимулировать целевое действие аудитории. Их основные обязанности включают:

• Изучение продуктов, услуг или брендов для создания резонансных стратегических сообщений, которые отвечают запросам целевой аудитории и рынков
• Написание ясных, кратких и запоминающихся заголовков, слоганов, описаний продуктов, контента для веб-сайтов, постов в социальных сетях и рекламных текстов
• Сотрудничество с дизайнерами, маркетологами и клиентами для создания согласованных кампаний в разных медиа
• Исследование конкурентов, потребителей, SEO-ключевых слов и трендов для создания контента
• Оптимизация текстов для поисковиков путем естественной интеграции релевантных ключевых слов
• Редактирование и корректура контента в нескольких черновиках для оттачивания посыла
• Тестирование контента и анализ метрик для выявления наиболее эффективного копирайтинга
• Генерация свежих подходов и креативных концепций, которые выделяются на фоне конкурентов

Ключевые навыки и качества копирайтера

Эти качества помогают копирайтерам добиваться успеха:

• Превосходные активные навыки письменной речи — грамматика, орфография, краткость и ясность обязательны.
• Стратегическое мышление — анализировать цели, изучать аудиторию и формировать посыл в соответствии с ними.
• Креативность – способность предлагать интересные подходы, идеи и обороты.
• Внимание к деталям – доводить до совершенства каждый выбор слова, знак препинания и факт.
• Любознательность – постоянно искать новую информацию, рождающую идеи для текстов.
• Гибкость – умение адаптировать тон и стиль под разных клиентов и медиа.
• Командный дух – хорошо сотрудничать с дизайнерами, разработчиками, стратегами и клиентами.
• Понимание маркетинга – разбираться в брендинге, позиционировании, призывах к действию и психологии продаж.
• Инициативность – предлагать новые идеи, а не ждать указаний.
• Трудовая этика – быть продуктивным, добросовестным и готовым иногда работать дополнительно.

Инструменты и технологии для копирайтинга

Овладение ключевыми инструментами помогает копирайтерам повысить продуктивность и наладить сотрудничество:

• Текстовые редакторы — MS Word, Google Документы
• Проверка грамматики — Grammarly, Hemingway
• Системы управления контентом — HubSpot, WordPress, Drupal
• Email-маркетинг — MailChimp, Constant Contact, Campaign Monitor
• Коллаборация — Google Suite, Microsoft 365, Trello, Asana, Slack
• Менеджмент соцсетей — Hootsuite, Sprout Social, Buffer
• Дизайн-коллаборация — InVision, Figma, Adobe Creative Cloud
• Ключевые слова — SEMrush, Google Keyword Planner, UberSuggest
• Аналитика — Google Analytics, Google Tag Manager, Clicky
• Отчетность и визуализация данных — Google Data Studio, Tableau, Klipfolio
• Переводчики — DeepL, Gengo, Smartling
• Презентации — Visme, Prezi, Canva

Виды копирайтинга

Копирайтеры могут специализироваться на конкретных сферах или видах медиа:

Рекламный копирайтинг

ТВ, радио, билборды, журналы, наружная реклама

Копирайтинг для цифровых медиа

Сайты, блоги, посты в соцсетях, контекстная реклама, email, лендинги

Копирайтинг для брендов

Руководства по фирменному стилю, слоганы, брошюры, белые книги

Технический копирайтинг

Документация для ПО, технические тексты, API, руководства для разработчиков

Финансовый копирайтинг

Банки, финтех, криптовалюты, страхование, бухучет

Медицинский копирайтинг

Больницы, фармацевтика, медоборудование, маркетинг в медицине

Креативный копирайтинг

Художественная литература, сценарии, речи, книги, юмор

SEO-оптимизированный копирайтинг

Оптимизация веб-контента с использованием ключевых слов

Копирайтинг для ecommerce

Описания продуктов, списки на Amazon, shoppable контент

Опытные копирайтеры со временем овладевают многими специализациями.

Как начать карьеру копирайтера

Получить образование

Пройдите курсы в колледже, поступите на буткемпы типа The Creative Circus или онлайн-курсы для развития базовых навыков.

Выбрать нишу

Выберите отрасли, которые вам интересны — технологии, медицина, финансы, чтобы начать специализироваться.

Впитывать знания и тренды

Поглощайте блоги, книги и журналы, связанные с вашей нишей и копирайтингом.

Анализировать успешные примеры

Деконструируйте, что делает заголовки, отзывы и описания продуктов эффективными.

Набираться опыта на волонтерской основе

Предлагайте услуги некоммерческим организациям и местному бизнесу для создания образцов работ.

Создать портфолио-сайт

Сделайте профессиональный сайт с образцами текстов для разных отраслей.

Продвигать себя

Нетворкинг онлайн и офлайн. Рассказывайте всем, что беретесь за копирайтинг-проекты.

Открыть ИП

Зарегистрируйте бренд, юрлицо, страховку и финансовые процессы.

Привлекать клиентов

Предлагайте услуги малому бизнесу в вашей сети. Откликайтесь на вакансии.

Продолжать учиться

Посещайте курсы, семинары, читайте книги, пробуйте новые форматы.

При хорошей базе и настойчивом продвижении новички-копирайтеры могут построить перспективную карьеру.

Создание выдающегося копирайтинг-портфолио

Ваше портфолио демонстрирует писательский талант, поэтому производите сильное первое впечатление:

• Демонстрируйте разнообразие — включите разноплановые образцы вроде контента для сайтов, блогов, подписей к постам, рекламных текстов.
• Отбирайте актуальные работы — добавляйте только тексты для отраслей и заказчиков, которых хотите привлекать. Исключите непрофильные проекты.
• Объясняйте свою роль — если работа в соавторстве, указывайте, что именно вы написали.
• Чередуйте визуальный и текстовый контент — не заставляйте читать сплошные стены текста. Разбавляйте их.
• Демонстрируйте свой стиль — дайте выразиться вашему неповторимому голосу и манере письма.
• Доведите презентацию до совершенства — гарантируйте отличный веб-дизайн, удобную навигацию, профессиональные изображения и оптимизацию под мобильные.
• Добавьте данные о бизнесе — перечислите клиентов, отзывы, годы работы, услуги и контакты.
• Оптимизируйте под SEO — используйте целевые ключевые слова в заголовках, подзаголовках, alt-текстах и контенте.

Продвижение копирайтинговых услуг

Чтобы генерировать новый бизнес, нужно активное продвижение:

• Рассылка холодных обращений — вежливо предлагать контент-помощь бизнесу, которому нужны тексты для сайта, блогов, соцсетей или рекламы.
• Нетворкинг онлайн и офлайн — Посещать местные мероприятия, заводить знакомства на LinkedIn. Говорить всем, что вы копирайтер.
• Публиковаться как приглашенный автор — Предлагать нишевым блогам свои статьи, привлекающие трафик на ваш сайт.

• Выполнять работу бесплатно — Делать бесплатный аудит или контент-образцы для клиентов, чтобы получить платные заказы.
• Проводить вебинары — Читать копирайтинг-курсы, демонстрируя экспертизу.
• Участвовать в волонтерстве — Помогать некоммерческим организациям с текстами, чтобы познакомиться с лидерами сообщества.
• Публиковать кейсы — Демонстрировать результаты для клиентов с помощью метрик до и после.
• Сотрудничать с дополняющими сервисами — Предлагать копирайтинг в связке с дизайнерами, коучами, консультантами.
• Запускать таргетированную рекламу — Ретаргетинг сервисов посетителям сайта.
• Оптимизировать SEO — Создавать контент вокруг ключевых запросов и вопросов покупателей.

Ценообразование на услуги копирайтера

При установлении расценок изучите цены конкурентов и учтите:

• Ваш опыт и качество портфолио
• Типичные ставки в вашем городе для разных отраслей
• Объем, сроки и сложность проектов
• Условия использования — разовая оплата или неограниченная лицензия
• Включаете ли вы стратегию и исследования или только написание
• Вносите ли дополнительные правки после утверждения
• Сколько клиенты обычно тратят на маркетинг и контент

Распространенные модели ценообразования:

• Почасовая оплата, от $50-$125 в час
• За весь проект, обычно от $250 за короткие посты до $5000+ за отчеты
• Ежемесячный абонемент на 10-40 часов, часто $1000-$5000
• Ценообразование на основе ценности для высокоокупаемых проектов, например в 1-3 раза больше созданной вами ценности

Поиск клиентов на фрилансе

Источники новых клиентов:

Существующие деловые контакты

Теплые рекомендации от прошлых работодателей, коллег и клиентов. Предлагайте скидки за рекомендации.

Выступления

Экспертные выступления на местных встречах и отраслевых мероприятиях генерируют лиды. Добавьте призыв к действию.

LinkedIn

Заводите контакты с маркетологами брендов в вашей нише. Делитесь ценным контентом и помогайте.

Upwork и фриланс-сайты

Создайте сильное портфолио и участвуйте в подходящих проектах. Ожидайте меньшую оплату.

Холодные звонки и письма

Вежливо предлагайте услуги бизнесу. Дарите бесплатный аудит текстов. Упоминайте общие контакты.

Каталоги малого бизнеса

Ищите лиды по местоположению, сфере деятельности, бюджету и другим фильтрам.

Доски вакансий

Откликайтесь на вакансии копирайтера на ProBlogger и подобных сайтах.

Коммерческие предложения

Отправляйте персонализированные коммерческие предложения компаниям, ищущим копирайтеров.

Партнерство с копирайтинговыми агентствами

Агентства часто привлекают копирайтеров-фрилансеров. Предложите сотрудничество.

Прошлые клиенты

Выдающаяся работа поможет клиентам обращаться к вам снова и рекомендовать другим.

Привлечение первых клиентов требует настойчивости, но со временем, по мере роста портфолио, становится проще.

Написание убедительного копирайтинга

Эффективный копирайтинг использует стратегии убеждения:

Ориентация на пользователя

Акцент на том, как продукт или услуга приносит пользу читателю, а не на описании функций.

Формула «проблема — эскалация — решение»

Выявление болевых точек. Усиление чувств вокруг проблемы. Позиционирование решения как исправления ситуации.

Социальное доказательство и страх упустить

Приведение статистики и отзывов пользователей, демонстрирующих общее мнение. Создание ощущения, что отказ от предложения приведет к упущенной выгоде.

Задевание за живое

Игра на эмоциях: надежда, срочность, гордость, жадность, доверие, страх.

Простой язык

Использование простых, ясных формулировок. Избегание избыточных определений и профессионального жаргона.

Активный залог

Использование активного залога и сильных глаголов. Пассивный залог теряет воздействие.

Дефицит и срочность

Создание впечатления ограниченного предложения и малого времени на принятие решения с помощью слов типа «только» и фраз вроде «на ограниченное время».

Интригующие вопросы

Броские вопросы привлекают внимание и вовлекают читателей в текст.

Упрощение принятия решений

Сведение до главной причины, по которой предложение мудрое. Снижение тревоги при крупных решениях.

Истории

Рассказы о бренде, опыте использования продукта или успешных клиентах. Истории создают связь.

Применяйте принципы стратегически, избегая чрезмерно навязчивых или уловок. Эффективное убеждение тонко ведет аудиторию от осведомленности к покупке.

Оптимизация копирайтинга под поисковые запросы

SEO-оптимизированный контент естественно привлекает целевых посетителей:

Исследование спроса на ключевые слова

Инструменты вроде SEMrush помогают найти релевантные слова с высоким объемом поиска. Избегайте перенасыщенных фраз с высокой конкуренцией.

Естественная интеграция ключевых слов

Используйте ключевые слова в заголовках, тексте, подписях, alt-текстах и метаданных. Не переборщите. Пишите для людей, а не для роботов.

Написание мета-описаний

Кратко резюмируйте контент страницы, вставляя основные ключевики. Мотивируйте клики.

Оптимизация заголовков

Делайте заголовки неотразимыми для целевой аудитории, используя релевантные запросы. Размещайте ключи в начале.

Улучшение SEO-оптимизации страницы

Форматируйте контент — списки, таблицы, подзаголовки, жирный текст — чтобы выделять ключевые слова.

Внутренняя перелинковка

Связывайте релевантный контент сайта с помощью ключевых слов в анкорах. Укрепляйте тематический авторитет.

Регулярная публикация свежего контента

Поисковики благоволят к сайтам, регулярно выпускающим новый полезный контент.

Создание полезного информативного контента

Фокусируйтесь на удовлетворении информационных запросов, а не только на популярных ключевиках. Предоставляйте реальную ценность.

Оптимизация мультимедиа для SEO

Добавляйте транскрипты к видео. Используйте ключевые alt-тексты для изображений. Вставляйте описательные подписи.

Выдающийся SEO-контент в первую очередь обеспечивает потрясающий пользовательский опыт, а также удовлетворяет поисковые системы.

Совершенствование навыков копирайтинга

Все копирайтеры должны постоянно шлифовать мастерство:

• Изучать стилистические руководства вроде AP Stylebook, чтобы довести до совершенства грамматику и механику текста
• Расширять словарный запас с помощью приложений типа Vivino для использования более точных слов
• Читать разнообразные цифровые публикации и рекламу, чтобы анализировать эффективный копирайтинг в разных форматах
• Использовать инструменты распознавания речи типа Otter.ai для улучшения собственного устного и письменного изложения мыслей
• Слушать подкасты и презентации мастеров вроде Дэвида Огилви для вдохновения
• Изучать классические труды по копирайтингу и убеждению: «Огилви о рекламе», «Научная реклама» и другие
• Проходить обучающие курсы на площадках вроде Google Skillshop, CMIs, LinkedIn Learning
• Экспериментировать с новыми соцплатформами и форматами контента типа TikTok
• Отслеживать изменения в SEO, маркетинге и психологии потребителей, чтобы идти в ногу со временем
• Изучать смежные навыки типа графического и информационного дизайна, чтобы делать тексты более визуальными
• Анализировать месседжи конкурентов для почерпывания идей по улучшению стратегии ваших клиентов
• Ежегодно посещать отраслевые мероприятия типа INBOUND и Content Marketing World

Предотвращение плагиата в копирайтинге

Хотя заимствование идей допустимо, копирование текстов слово в слово неэтично и чревато серьезными последствиями. Избегайте плагиата:

• Тщательно проверяйте источники. Используйте только авторитетные, которые можно правильно оформить.
• Никогда не копируйте целые абзацы дословно без разрешения, даже с указанием источника. Лучше перефразируйте.
• Раскрывайте все использованные сторонние материалы с помощью внутритекстовых ссылок и списка литературы.
• Давайте ссылки на все источники, из которых хотите процитировать или использовать выдержки.
• Проверяйте черновики с помощью инструментов как Copyscape.
• Добавляйте собственный оригинальный комментарий и анализ к подобранным материалам.
• Будьте открыты с клиентами о процессе создания контента и источниках.
• Получайте формальные соглашения от авторов при публикации гостевого контента.
• Используйте уникальные метафоры, образы и обороты. Избегайте заезженных идиом и штампов.
• Знайте, когда требуется получать лицензии и права на тиражирование чужих материалов.

Работа в условиях жестких дедлайнов

Копирайтеры регулярно сталкиваются с жесткими дедлайнами, для соблюдения которых нужно:

• Четко прояснить детали дедлайна заранее — дату, время, часовой пояс, как определяется «конец дня».
• Отказываться от нереалистичных сроков, не дающих достаточно времени.
• Обозначать границы объема работ, чтобы новые задачи не срывали приоритеты.
• Выделять сосредоточенное время для работы без отвлечений.
• Готовить черновики заранее в свободное время. Заблаговременно собирать материалы.
• Использовать шаблоны для повторяющихся проектов типа постов и рассылок.
• Автоматизировать простой контент с помощью AI.
• Отказываться от дополнительных задач, отнимающих время.
• Заранее предупреждать клиентов о возможных срывах дедлайнов. Активно искать решения.
• Иметь фрилансеров на подхвате на случай перегрузки.
• Работать сверхурочно короткими интенсивными сессиями. Делать перерывы, чтобы сохранять ясность ума.
• Быстро возвращаться в рабочий ритм после жесткого дедлайна.

Управление несколькими клиентами-копирайтерами

Для эффективной работы на нескольких клиентов одновременно:

• Используйте системы управления проектами типа Asana для организации задач, рабочих процессов и коммуникаций из одной панели.
• Блокируйте время в календаре, чтобы сосредоточиться на верных приоритетах.
• Сначала отвечайте на срочные запросы, чтобы избежать постоянного переключения контекста.
• Создавайте шаблоны и банк готовых формулировок для типовых проектов.
• Автоматизируйте рутину с помощью инструментов вроде Calendly, Hootsuite и Zapier.
• Придерживайтесь стандартизированного процесса по вводу в курс дела, обратной связи, утверждениям и выставлению счетов.
• Сообщайте клиентам о своей доступности, предпочтительных способах связи и ожидаемых сроках ответа.
• Объясняйте клиентам подходы к приоритезации, если они слишком часто требуют срочности.
• Группируйте похожие задачи, чтобы работать над ними параллельно, а не перескакивая между клиентами.
• Отказывайтесь от неоговоренного расширения объема работ или неразумных запросов.
• Нанимайте фрилансеров-помощников, если загрузка превышает ваши возможности.

Поддержание сильных отношений с клиентами

Для долгосрочного сотрудничества важно:

• Четко определять ожидания в письменном соглашении
• Постоянно информировать о доступности, статусе проекта, возникающих вопросах
• Неукоснительно поставлять качественную работу в срок
• Выступать экспертом по стратегии, а не просто исполнителем
• Предлагать новые идеи и варианты за рамками первоначального задания
• Быть доступным для быстрых вопросов и обратной связи
• Заблаговременно информировать о потенциальных проблемах
• Не реагировать оборонительно на конструктивную критику
• Запрашивать мнение клиентов о том, как улучшить сотрудничество
• Глубоко изучать бизнес и отрасль клиента посредством исследований
• Повышать осведомленность клиентов, делясь актуальными статьями и трендами
• Выражать искренний интерес и энтузиазм в помощи клиенту
• Всегда соблюдать конфиденциальность и профессионализм
• Благодарить клиентов за сотрудничество и рекомендации

Решение сложных проблем копирайтинга

Типичные проблемы и пути решения:

Творческий кризис — смените обстановку, обсудите концепции вслух, погуляйте, представьте аудиторию.

Нечеткое задание — запрашивайте конкретные примеры, выясняйте цели, мотивы и желаемые эмоции.

Разрастание объема — напомните изначальные условия. Вежливо отказывайтесь от дополнений без увеличения бюджета и сроков.

Отклонение работы — запрашивайте конкретную обратную связь, не принимайте критику лично, определяйте пути улучшения.

Тупик обратной связи — предложите попробовать A/B-тестирование вариантов, согласуйте стратегию до написания множества черновиков.

Пропуск дедлайнов — извинитесь, объясните обстоятельства нейтрально, обсудите, как избежать этого в будущем.

Перегрузка — честно сообщите о дефиците времени, пересмотрите приоритеты и сроки, привлеките помощников-фрилансеров при необходимости.

Синдром самозванца — вспомните прошлые успехи, сосредоточьтесь на помощи клиенту, а не на самокритике.

Технические проблемы — уточните детали, исследуйте решения, тщательно тестируйте перед релизом, привлекайте техподдержку при необходимости.

Безответные клиенты — вежливо перепроверяйте в оговоренное время, смените канал связи, отправляйте резюме для ответа.

Задержки оплаты — тактично напоминайте об условиях договора, начисляйте пени за просрочку, требуйте предоплаты от злостных неплательщиков.

Неконструктивная обратная связь — запрашивайте конкретные предложения по улучшению, приводите примеры полезных замечаний.

Недовольство клиента — извинитесь за несоответствие ожиданиям, предложите решения, а не оправдания, изложите план влиятельных изменений.

Открытое обсуждение проблем и сосредоточенность на конструктивных решениях удовлетворяет клиентов даже при возникновении сложностей.

Выбор ниши специализации

Способы специализации:

• Ориентация на конкретные отрасли: технологии, медицина, финансы
• Предложение узкоспециализированных услуг: UX-письмо, локализация
• Сосредоточение на проектах высокой ценности: брендинг, имиджевые материалы, книги
• Достижение мастерства в конкретных направлениях: лендинги, SMM, контент для продаж
• Публикация книг и курсов, утверждающих ваш авторитет в нише
• Получение сертификатов в уникальных методологиях: гибкая разработка, дизайн-спринты
• Выступления на отраслевых конференциях среди целевой аудитории
• Появление в нишевых изданиях, подкастах и СМИ как эксперт
• Обучение клиентов месседжингу, фирменному стилю, контент-стратегии
• Предложение взаимосвязанных услуг: SEO-аудит, развитие сообществ
• Участие в отраслевых ассоциациях и сообществах в вашей нише
• Мониторинг лидеров мнений, брендов и трендов в сфере специализации

Предотвращение выгорания

Чтобы избежать выгорания:

• Берите регулярные отпуска без работы
• Устанавливайте границы доступности, чтобы не работать ночью и в выходные
• Приоритизируйте спорт, питание, сон и другой уход за собой
• Выделяйте время на творчество до проверки почты
• Используйте инструменты и шаблоны для ускорения рутины
• Перепоручайте специализированные задачи: редактуру, графику, менеджмент
• Иногда отказывайтесь от нежелательных проектов или клиентов
• Просите о помощи с дедлайнами во время аномальной загрузки
• Ставьте целевые показатели дохода, а затем делайте перерыв в активном продвижении
• Отключайте уведомления и новости во время отдыха
• Чаще общайтесь с друзьями не по работе, чтобы сохранять перспективу
• Посещайте курсы, совсем не связанные с работой, просто ради удовольствия
• При необходимости обратитесь к карьерному коучу для выстраивания границ
• Если симптомы сохраняются — обратитесь к психотерапевту или врачу

Заключение: процветание фриланс-копирайтера в 2023 году

Во все более перенасыщенном цифровом ландшафте отточенное умение убеждать словами остается одним из самых ценных навыков для бизнеса. Ваш аутентичный творческий почерк, специализированная экспертиза и стратегические идеи выделяют вас. Сочетая искусство и науку, копирайтинг позволяет проявить креативность и построить стабильную антикризисную карьеру удаленно. Поскольку технологии стремительно прогрессируют, вечными остаются базовые человеческие потребности привлекать внимание и вдохновлять на действие. Мощно удовлетворяйте эти потребности — и клиенты будут стремиться нанять ваше талантливое перо или клавиатуру.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье и в карточке курса.